Aujourd’hui, vous allez découvrir comment persuader en 2 phrases et surtout, en moins de 5 secondes…
Top chrono !
Top chrono !
Avant ça, laissez-moi vous raconter l’histoire de ces techniques du jour !
Dimanche, j’entends la porte de la chambre de mes filles s’ouvrir. Un petit coup d’œil sur le réveil : oh ! Il n’est que 7:17…
Le parquet grince sous les pas de ma petite A…
Arf, elle se rapproche de notre chambre !
Et entre.
Je sens qu’elle marche vers moi.
“Maman, maman” chuchote-t-elle.
Et oui, ce n’est pas un rêve.
Je feins de l’entendre - avec un peu de chance, elle va retourner dans son lit…
“Maman, maman” cette fois-ci en posant sa main sur moi pour me réveiller.
J’ignore toujours…
“Maman, maman… le pyjama a fui !”
Whaaaaaaaaat?
Ni une ni deux, je me lève, intriguée !
.
..
...
Ah oui, c’est vrai ! C’est la première nuit sans couche ! :)
Vous vous en rappelez-vous de cette fameuse première nuit sans couche ?
Direction la salle de bain et tout le tralala.
Sur la pointe des pieds, j’entre dans sa chambre pour récupérer des vêtements.
Sa petite sœur se réveille.
(Je ne suis pas près de me reconvertir en cambrioleuse !)
Rebelote.
Direction la salle de bain et tout le tralala.
On retourne dans la chambre et là, A. m’interpelle de nouveau :
“Maman”
“Oui?”
“Je peux fermer la porte ?... Parce que sinon I. va avoir froid aux fesses !”
Dimanche, j’entends la porte de la chambre de mes filles s’ouvrir. Un petit coup d’œil sur le réveil : oh ! Il n’est que 7:17…
Le parquet grince sous les pas de ma petite A…
Arf, elle se rapproche de notre chambre !
Et entre.
Je sens qu’elle marche vers moi.
“Maman, maman” chuchote-t-elle.
Et oui, ce n’est pas un rêve.
Je feins de l’entendre - avec un peu de chance, elle va retourner dans son lit…
“Maman, maman” cette fois-ci en posant sa main sur moi pour me réveiller.
J’ignore toujours…
“Maman, maman… le pyjama a fui !”
Whaaaaaaaaat?
Ni une ni deux, je me lève, intriguée !
.
..
...
Ah oui, c’est vrai ! C’est la première nuit sans couche ! :)
Vous vous en rappelez-vous de cette fameuse première nuit sans couche ?
Direction la salle de bain et tout le tralala.
Sur la pointe des pieds, j’entre dans sa chambre pour récupérer des vêtements.
Sa petite sœur se réveille.
(Je ne suis pas près de me reconvertir en cambrioleuse !)
Rebelote.
Direction la salle de bain et tout le tralala.
On retourne dans la chambre et là, A. m’interpelle de nouveau :
“Maman”
“Oui?”
“Je peux fermer la porte ?... Parce que sinon I. va avoir froid aux fesses !”
Et là, je me dis qu’elle est forte ma petite A. !
Et vous allez comprendre pourquoi dans une seconde.
On est dimanche matin, il n’est pas encore 8:00…
Et ma fille de 3 ans, en plus de me faire rire, vient de me montrer comment persuader en 2 phrases et en moins de 5 secondes !
Pourquoi je vous dis qu’elle est forte ?
Tout simplement parce qu’elle vient de mettre en application 2 techniques redoutables en copywriting!
Lesquelles ?
Laissez-moi vous expliquer cela.
Technique #1
Pour attirer mon attention, elle a utilisé cette formule amusante : “le pyjama a fui”. Bien plus efficace que le dramatique “j’ai fait pipi au lit”. Elle arrondit bien les angles cette petite !
Et dans notre jargon, on appelle ça un pattern interrupt.
Cette technique permet de :
réveiller (et c’est bien le cas de le dire !) votre auditoire, de le stopper net dans ce qu’il est en train de faire pour qu’il vous lise ou écoute, donc de captiver votre attention, d’éveiller votre curiosité,
et de susciter votre intérêt.
Technique #2
Elle a ensuite utilisé une formulation très persuasive : elle a mis en action la puissance du “parce que”.
C’est étonnant de voir comment le mot parce que motive la plupart des gens à faire quelque chose, sans y réfléchir.
Eh oui ! Parce que est une des formulations qui incitent les gens à agir tel qu’on le souhaite.
Je vous donne un exemple tout de suite.
Même la science s’y est intéressée !
Et pour prouver la puissance du parce que, une expérience a été menée en 1977 dans une file d’attente devant une photocopieuse.
Une personne a testé 3 formulations différentes pour doubler dans la file d’attente. Regardez un peu :
“Excusez-moi, j’ai 5 pages. Puis-je utiliser la photocopieuse ?” 60% acceptent.
“Excusez-moi, j’ai 5 pages. Puis-je utiliser la photocopieuse parce que je dois faire des copies ?” 93% acceptent.
“Excusez-moi, j’ai 5 pages. Puis-je utiliser la photocopieuse parce que je suis pressée ?” 94% acceptent.
Les chercheurs ont conclu que, dès lors qu’on utilise parce que, on arrive beaucoup plus facilement à justifier nos actions derrière et arriver à ce que l’on souhaite... … quelle que soit la validité de la justification (cf. l’excuse qui n’a pas de sens de la 2e formulation !).
La clé est d’utiliser parce que pour justifier ce que vous demandez à vos interlocuteurs. Et de là, c’est beaucoup plus facile d’arriver à les faire agir comme vous le souhaitez : par exemple, acheter chez vous...
Donc à partir d’aujourd’hui, utilisez parce que pour inciter vos interlocuteurs à passer à l’action.
Qu’il s’agisse de cliquer sur un bouton/un lien, d’aller sur votre site…
... ou alors de justifier une promotion (parce que cela permet de lever toute suspicion).
Essayez donc cela dans votre prochaine copie :
Si vous avez aimé ... XXX..., alors vous allez adorer ... YYY... parce que [preuve sociale] / parce que près de 25 personnes l’ont déjà adopté.
Profitez-en aujourd’hui parce que [rareté] / parce que c’est une opération spéciale qui ne dure que 3 jours.
Aujourd’hui, je te fais profiter d’une offre spéciale parce que [prétexte] / parce que c’est mon anniversaire.
Rappelez-vous : parce que est un outil hyper puissant pour justifier tout ce que vous souhaitez.
Et ce n’est pas tout !
Si vous avez réussi à persuader votre interlocuteur d’agir, alors vous pouvez aussi l’aider à imaginer les possibilités d’utiliser votre produit / solution...
... ça je vous en parle dans mon prochain article !
Appliquez déjà ces deux techniques et dites-moi comment elles fonctionnent pour vous !
Mariame
P.S. : au fait, assurez-vous d’utiliser les techniques décrites dans cet article avec bienveillance parce qu’elles sont redoutables et agissent fortement sur les gens avec qui vous les employez. :)
Et vous allez comprendre pourquoi dans une seconde.
On est dimanche matin, il n’est pas encore 8:00…
Et ma fille de 3 ans, en plus de me faire rire, vient de me montrer comment persuader en 2 phrases et en moins de 5 secondes !
Pourquoi je vous dis qu’elle est forte ?
Tout simplement parce qu’elle vient de mettre en application 2 techniques redoutables en copywriting!
Lesquelles ?
Laissez-moi vous expliquer cela.
Technique #1
Pour attirer mon attention, elle a utilisé cette formule amusante : “le pyjama a fui”. Bien plus efficace que le dramatique “j’ai fait pipi au lit”. Elle arrondit bien les angles cette petite !
Et dans notre jargon, on appelle ça un pattern interrupt.
Cette technique permet de :
réveiller (et c’est bien le cas de le dire !) votre auditoire, de le stopper net dans ce qu’il est en train de faire pour qu’il vous lise ou écoute, donc de captiver votre attention, d’éveiller votre curiosité,
et de susciter votre intérêt.
Technique #2
Elle a ensuite utilisé une formulation très persuasive : elle a mis en action la puissance du “parce que”.
C’est étonnant de voir comment le mot parce que motive la plupart des gens à faire quelque chose, sans y réfléchir.
Eh oui ! Parce que est une des formulations qui incitent les gens à agir tel qu’on le souhaite.
Je vous donne un exemple tout de suite.
Même la science s’y est intéressée !
Et pour prouver la puissance du parce que, une expérience a été menée en 1977 dans une file d’attente devant une photocopieuse.
Une personne a testé 3 formulations différentes pour doubler dans la file d’attente. Regardez un peu :
“Excusez-moi, j’ai 5 pages. Puis-je utiliser la photocopieuse ?” 60% acceptent.
“Excusez-moi, j’ai 5 pages. Puis-je utiliser la photocopieuse parce que je dois faire des copies ?” 93% acceptent.
“Excusez-moi, j’ai 5 pages. Puis-je utiliser la photocopieuse parce que je suis pressée ?” 94% acceptent.
Les chercheurs ont conclu que, dès lors qu’on utilise parce que, on arrive beaucoup plus facilement à justifier nos actions derrière et arriver à ce que l’on souhaite... … quelle que soit la validité de la justification (cf. l’excuse qui n’a pas de sens de la 2e formulation !).
La clé est d’utiliser parce que pour justifier ce que vous demandez à vos interlocuteurs. Et de là, c’est beaucoup plus facile d’arriver à les faire agir comme vous le souhaitez : par exemple, acheter chez vous...
Donc à partir d’aujourd’hui, utilisez parce que pour inciter vos interlocuteurs à passer à l’action.
Qu’il s’agisse de cliquer sur un bouton/un lien, d’aller sur votre site…
... ou alors de justifier une promotion (parce que cela permet de lever toute suspicion).
Essayez donc cela dans votre prochaine copie :
Si vous avez aimé ... XXX..., alors vous allez adorer ... YYY... parce que [preuve sociale] / parce que près de 25 personnes l’ont déjà adopté.
Profitez-en aujourd’hui parce que [rareté] / parce que c’est une opération spéciale qui ne dure que 3 jours.
Aujourd’hui, je te fais profiter d’une offre spéciale parce que [prétexte] / parce que c’est mon anniversaire.
Rappelez-vous : parce que est un outil hyper puissant pour justifier tout ce que vous souhaitez.
Et ce n’est pas tout !
Si vous avez réussi à persuader votre interlocuteur d’agir, alors vous pouvez aussi l’aider à imaginer les possibilités d’utiliser votre produit / solution...
... ça je vous en parle dans mon prochain article !
Appliquez déjà ces deux techniques et dites-moi comment elles fonctionnent pour vous !
Mariame
P.S. : au fait, assurez-vous d’utiliser les techniques décrites dans cet article avec bienveillance parce qu’elles sont redoutables et agissent fortement sur les gens avec qui vous les employez. :)
CET ARTICLE EST UN EXTRAIT DE :
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